DIAGNOSI COMPORTAMENTALE

Innalza la sensibilità comunicativa per aumentare la tua influenza.

Come migliorare le relazioni commerciali e aumentare le vendite? Impara ad osservare e interpretare lo stile comunicativo degli altri, cogliendo velocemente le loro aspettative, per migliorare le dinamiche relazionali e negoziali. 

Perché partecipare

In un contesto dove l’attenzione è frammentata tra numerose fonti, essere capaci di farsi ascoltare, aumenta la tua autorevolezza e la velocità di chiusura di una trattativa.

Ma come migliorare le relazioni commerciali e aumentare le vendite?

La diagnosi comportamentale è l’abilità che ti permette di schematizzare i comportamenti dell’altro e arrivare a una valutazione del suo stile comunicativo priva da giudizi soggettivi.

Per posizionare un messaggio di vendita in modo efficace, è importante classificare lo stile comunicativo degli stakeholder, riconducendolo ai 4 orientamenti del modello Brainbow: result, relation, detail, experience.

In questo modo puoi comunicare lo stesso messaggio in modo differente e calibrarlo sulla base del tipo di interlocutore, attirando la sua attenzione.

Benefici

Questo laboratorio irrobustisce le abilita comunicative e relazionali dei tuoi commerciali. Il laboratorio combina un workshop con attività di coaching orientati ad allenare la capacità di osservazione e la propria flessibilità comunicativa. Il programma aiuterà i tuoi commerciali a:

  • Acquisire maggiore consapevolezza del proprio stile comunicativo e relazionale
  • Comprendere lo stile comunicativo e relazionale degli interlocutori, basato su comportamenti osservati
  • Aumentare la capacità di comunicazione adattiva
  • Aumentare autorevolezza nei confronti degli altri
  • Migliorare l’attitudine a risolvere problemi e conflitti
  • Personalizzare il messaggio di vendita sulla base del tipo di interlocutore
  • Ridurre i tempi di attraversamento del processo di vendita
  • Aumentare l’efficacia delle proprie abilità negoziali
  • Migliorare le relazioni commerciali e aumentare le vendite

Questo sito fa uso di cookie per migliorare l’esperienza di navigazione. Maggiori info

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close