SALES LEADERSHIP

Sviluppa le competenze per ottenere il massimo dai commerciali B2B.

Diventa allenatore e leader della tua squadra di vendita, ispira fiducia e commitment nei tuoi commerciali e guidali nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Struttura del corso

Nel lavoro frenetico di ogni giorno è facile perdere di vista il quadro generale della propria organizzazione. Questo significa lasciare la tua squadra senza una guida affidabile che la ispiri, condivida la visione aziendale e definisca la direzione della strategia commerciale.

Il programma di leadership ti aiuta a comprendere e differenziare i ruoli critici che devi svolgere come leader e manager sostenendo la tua crescita personale e professionale mentre guidi il team.

Obiettivi e benefici

Sales Leadership è un percorso altamente interattivo e orientato ai risultati che prevede la definizione di un vision statement preciso e di una strategia per comunicare questa visione condivisa al team.

Il corso trasferisce le competenze necessarie per definire obiettivi, apprendere un modello per gestire il cambiamento, ispirare i membri del team e guidarli a superare continuamente le loro aspettative personali. La sessione si fonda su continui esercizi pratici, condivisioni di esperienze e utilizzo di strumenti per l’autovalutazione e misurazione.

Questo corso ha l’obiettivo di:

  • Sviluppare leader capaci di ispirare i team di vendita e orientare le persone agli obiettivi
  • Ispirare passione e generare committment da parte dei commerciali
  • Sviluppare un processo di misurazione e coaching capace di creare miglioramento continuo
  • Differenziare leadership e management e comprendere il ruolo fondamentale che entrambi svolgono nella costruzione di un team di vendita ad alte prestazioni
  • Creare un hub che permetta ai commerciali di condividere best practice

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