TRASFORMA LA VENDITA DI SOLUZIONI COMPLESSE

Cambia il mindset e potenzia le competenze della tua squadra di vendita con un approccio scientifico e data-driven.

Il processo di acquisto delle aziende è cambiato. I tuoi sales sono pronti?

Secondo ES Research, circa il 90% dei percorsi formativi di vendita non ha un impatto di lungo periodo. Noi non vogliamo che questo accada anche a te! In Sales Cafe, la formazione di vendita è un processo continuo e iterativo che cambia mindset e comportamenti e potenzia abilità e competenze di commerciali ed executive, ne aumenta le performance e consente di raggiungere i risultati di vendita pianificati. Ti aiutiamo a trasformare il tuo sales team per far fronte ai nuovi modelli digitali di acquisto delle aziende B2B.

Facciamo affidamento su un metodo scientifico che integra psicologia, neuroscienze, economia, tecnologia, dati, numeri e ricerche su comportamenti di eccellenza con l’esperienza di senior sales consultant che vengono dalle vendite di soluzioni complesse. Tramite assessment, workshop, percorsi formativi e strumenti personalizzati, programmi di consolidamento e attività di coaching e mentoring potenziamo skill e cambiamo abitudini per trasferirli nelle attività di ogni giorno.

Il metodo di formazione

ASSESS & DESIGN

Capire i tuoi bisogni e definire il percorso

  • Assessment & audit per capire quali sono i comportamenti da cambiare e le competenze da sviluppare nel tuo team di vendita
  • Report per condividere con te i nostri suggerimenti e KPI da monitorare
  • Roadmap per disegnare un percorso formativo personalizzato basato sui tuoi obiettivi (insegnare le cose giuste alle persone giuste)
  • Workshop per creare consapevolezza sui temi oggetto del training

DELIVER & MEASURE

Erogare il training e misurare l’efficacia

  • Custom delivery per garantire l’erogazione di un percorso formativo efficace e personalizzato. Il training è realizzato sulla base del tuo settore di attività, mercato, obiettivi di vendita, competenze da sviluppare
  • Misurare per rilevare il livello di comprensione e soddisfazione della formazione erogata

ENABLE & REINFORCE

Attivare i sales e rinforzare l’apprendimento

  • Enable per aiutare i commerciali a ottenere alte performance
  • Reinforce per garantire continuità di apprendimento anche dopo la conclusione del programma di training (virtual buddy session, accesso ai contenuti, coaching)

I nostri corsi di formazione di vendita

Inbound sales: trasforma la tua squadra di vendita da analogica a digitale

Fare prospecting e gestire il portafoglio clienti esistente nell’era digitale. Impara a conoscere l’inbound, fare leva sul contesto del buyer e identificare potenziali clienti tramite blog, social e insight.

Social selling: utilizza i social per trovare nuovi clienti

Usa i social media per raccogliere informazioni, identificare prospect, creare relazioni one to one qualitative, trasferire valore ai tuoi interlocutori e introdurre prodotti e servizi.

Insight selling: utilizza gli insight per controllare una conversazione di vendita

Diventa un challenger ed educa i tuoi clienti con insight contesualizzati che generano in loro nuovi bisogni e li aiutano a cogliere nuove opportunità di business.

Strategic account management: proteggi nel tempo il valore dei tuoi clienti

Apprendi un processo operativo di gestione dei clienti strategici che ti aiuta ad aumentare fatturato e profitti, ridurre il tasso di abbandono e mantenere la relazione nel tempo.

Sales leadership: sviluppa le competenze per ispirare e guidare la tua squadra

Diventa allenatore e leader della tua squadra di vendita, genera fiducia e committment nei tuoi commerciali e guidali nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Pipeline e forecasting: fai previsioni di vendita accurate

Valuta lo stato di salute della tua pipeline di vendita e anticipa eventuali problemi che possono incidere sulla velocità, accuratezza e qualità di una trattativa.

Comunicazione efficace: migliora credibilità e guadagna fiducia

Impara a relazionarti con i tuoi clienti e potenziali clienti in modo da coinvolgerli, influenzarli, costruire fiducia e trasferire la proposta di valore.

Sales storytelling: attrai l’attenzione e chiudi più trattative

Utilizza lo storytelling per prendere il controllo della trattativa, ispirando prospect e clienti ad agire. Favorisci il dialogo e aumenta il livello di comprensione dei tuoi interlocutori.

Diagnosi comportamentale: innalza la tua sensibilità comunicativa

In un contesto dove l’attenzione è frammentata tra numerose fonti, essere capaci di farsi ascoltare, aumenta la tua autorevolezza e la velocità di chiusura di una trattativa.

Sales presentation: guida il processo di vendita

Migliora le tue competenze nella preparazione ed esposizione di una presentazione personalizzata al contesto del cliente per aumentare il tasso di chiusura delle trattative.

Negoziazione: chiudi opportunità di vendita con reciproco beneficio

Allena il tuo sales team a negoziare lungo tutto il processo di vendita per ottenere committment, massimizzare gli interessi di tutti gli stakeholder e puntare sulla creazione di valore differenziante.

Stai perdendo opportunità di vendita?

Se pensi di avere un potenziale di vendita inespresso, contattaci. 

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