Analizza se hai definito in modo corretto i tuoi clienti ideali, i loro problemi/opportunità e il modo più efficace per ingaggiarli.

Valuta il tuo processo di lead management e le fasi di qualifica, scoring, nurturing e assegnazione ai sales.

Verifica il potenziale delle tue tecnologie e determina se rendono il tuo sales team produttivo e indipendente.

Esamina quanto è affidabile il tuo forecast e quali metriche utilizzi per tracciarlo.