In un contesto dove l’attenzione è frammentata tra numerose fonti, essere capaci di farsi ascoltare, aumenta la tua autorevolezza e la velocità di chiusura di una trattativa.

Ma come migliorare le relazioni commerciali e aumentare le vendite?

La diagnosi comportamentale è l’abilità che ti permette di schematizzare i comportamenti dell’altro e arrivare a una valutazione del suo stile comunicativo priva da giudizi soggettivi.

Per posizionare un messaggio di vendita in modo efficace, è importante classificare lo stile comunicativo degli stakeholder, riconducendolo ai 4 orientamenti del modello Brainbow: result, relation, detail, experience.

In questo modo puoi comunicare lo stesso messaggio in modo differente e calibrarlo sulla base del tipo di interlocutore, attirando la sua attenzione.

Questo laboratorio irrobustisce le abilita comunicative e relazionali dei tuoi commerciali. Il laboratorio combina un workshop con attività di coaching orientati ad allenare la capacità di osservazione e la propria flessibilità comunicativa. Il programma aiuterà i tuoi commerciali a:

• Acquisire maggiore consapevolezza del proprio stile comunicativo e relazionale
• Comprendere lo stile comunicativo e relazionale degli interlocutori, basato su comportamenti osservati
• Aumentare la capacità di comunicazione adattiva
• Aumentare autorevolezza nei confronti degli altri
• Migliorare l’attitudine a risolvere problemi e conflitti
• Personalizzare il messaggio di vendita sulla base del tipo di interlocutore
• Ridurre i tempi di attraversamento del processo di vendita
• Aumentare l’efficacia delle proprie abilità negoziali
• Migliorare le relazioni commerciali e aumentare le vendite