La disponibilità di dati e la capacità di elaborazione dei CRM ti dà la possibilità di conoscere i dettagli della pipeline e fare previsioni di vendita accurate.

Avere le competenze adatte di pianificazione e diagnosi migliora sensibilmente la tua capacità di capire con precisione eventuali problemi nella pipeline e ti permette di dedicare più tempo al miglioramento delle azioni di vendita del tuo team.

Questo programma di formazione sviluppa le tue capacità di valutare lo stato di salute della pipeline e a diagnosticare in modo corretto eventuali problemi che possono incidere sulla velocità, accuratezza e qualità di una opportunità di vendita.

Sales Cafe Pipeline & Forecasting training ti aiuta ad applicare metodologie di analisi data-driven avanzate. Migliorerai la qualità e il valore del funnel di vendita e definirai forecast attendibili per raggiungere i risultati più velocemente e con maggior controllo.

Con questo corso imparerai a:

• Aumentare le percentuali di chiusura puntando a opportunità ad alto potenziale
• Aumentare la precisione delle previsioni di vendita
• Ridurre il ciclo di vendita
• Migliorare la qualità della pipeline
• Identificare le aree critiche per il coaching e la consulenza, per aiutare i commerciali a chiudere più trattative meglio e in meno tempo
• Identificare i potenziali rischi della pipeline
• Collegare le fasi della pipeline a KPI e metriche
• Definire best practices per gestire la pipeline
• Comunicare al tuo sales team i benefici di gestire con cura la pipeline e il funnel e ottenere il loro consenso