SALES PRESENTATION
Guida il processo di vendita con una presentazione personalizzata.
Struttura del corso
Il percorso di formazione Sales Presentation ti aiuta a guidare il processo di vendita e a migliorare le tue competenze nella preparazione ed esposizione di una presentazione personalizzata al contesto del cliente che crea interazione e coinvolgimento. Così gli stakeholder potranno decidere meglio e più velocemente e tu riuscirai a ridurre il ciclo di vendita e aumentare il tasso di chiusura delle trattative.
Imparerai a influenzare la percezione del cliente in relazione al messaggio, alla soluzione proposta e alla tua squadra. Saprai gestire le obiezioni di vendita e differenziarti dalla concorrenza.
Obiettivi e benefici
Sales Presentation unisce un percorso esperienziale con attività di coaching e supporto a valle della formazione. La sessione sarà arricchita con esercizi pratici individuali e di gruppo.
In questo workshop imparerai come:
- Guidare il processo di decision-making, ottenendo dal cliente le risposte e le informazioni necessarie a mandare avanti la trattativa
- Adattare il tuo approccio al contesto, alle persone e alla situazione durante la presentazione
- Migliorare l’efficacia nella preparazione ed esposizione di tutti i tipi di presentazione (formale, informale, interna, esterna, ecc)
- Coinvolgere il cliente e ricevere feedback immediati sulla soluzione, il team e il prezzo,
- Conoscere gli argomenti essenziali da utilizzare in una presentazione ai clienti
- Sapere dove e come recuperare le informazioni chiave e quando utilizzarle
- Sapere come preparare ed esporre una presentazione persuasiva sulla base dell’audience e al risultato che si desidera ottenere
- Usare le tecniche di esposizione dei contenuti
- Definire contenuti in base ai ruoli del cliente
Sales Cafe srl
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