CRESCERE. INSIEME.
Ti aiutiamo a raggiungere gli obiettivi di vendita e crescere in modo sostenibile.
Con chi lavoriamo?
Se ti occupi di vendita o gestisci un team di commerciali, sappiamo che ogni giorno devi affrontare sfide complesse in un contesto che cambia molto rapidamente. Conosciamo queste difficoltà e sappiamo darti supporto su come raggiungere gli obiettivi di vendita e crescere in modo sostenibile.
In Sales Cafe utilizziamo la scienza per aumentare fatturato e profitti e per garantire competitività nel lungo periodo.
Direttori commerciali
Ti aiutiamo a sviluppare una strategia di crescita delle vendite e migliorare le prestazioni complessive delle tua organizzazione grazie ad un insieme coerente di iniziative come, ad esempio:
- Trasformare il reparto vendite da analogico a digitale, agendo su strategie, processi, persone, tecnologie e contenuti
- Allineare marketing, vendita e customer success
- Disegnare il buyer’s journey e il processo di vendita
- Realizzare un piano di vendita orientato ai risultati
- Definire gli indicatori per misurare processo e persone
- Analizzare il portafoglio clienti, portafoglio prodotti e politica commerciale
- Gestire il canale di vendita
- Sviluppare e implementare strategie di mercato
- Analizzare il funnel di vendita
- Ampliare il mix di canale
- Penetrare nuovi mercati e internazionalizzare
- Selezionare tecnologie di marketing automation e CRM
Responsabili commerciali
Combiniamo strategie, tattiche e tecnologie di vendita per costruire insieme un team di top performer Grazie a un mix di interventi formativi, di coaching e consulenziali, ti aiutiamo a:
- Creare un modello hiring di talenti, fondato sull’inbound recruiting
- Creare un modello di tranining e coaching di vendita metric-driven
- Gestire e misurare il team di vendita su un processo definito
- Valutare skill e mindset dei commerciali
- Definire gli step di processo, i ruoli e le responsabilità
- Organizzare e distribuire il flusso di lead
- Eliminare i colli di bottiglia nella pipeline
- Costruire e condurre una struttura di vendita
- Gestire meeting con le tue persone
- Motivare il team
Team di vendita
I nostri workshop e training sono solo mezzi. Lo scopo è cambiare comportamenti, abitudini e competenze dei commerciali per far fronte ai nuovi comportamenti di acquisto delle aziende. Aiutiamo il tuo sales team a:
- Chiudere di più e meglio
- Analizzare, tracciare e organizzare al meglio il proprio lavoro
- Aumentare la velocità di risposta alle richieste di prospect e clienti
- Utilizzare gli insight giusti per attivare interesse nei potenziali clienti
- Sfruttare i social media grazie a sales advocacy e social selling
- Migliorare la propria immagine tramite il personal branding
- Utilizzare nuove tecnologie customer-oriented
- Migliorare gli skill di vendita come prospecting, negoziazione, comunicazione, presentazione, chiusura e influenza
Direttori marketing
Oggi marketing, vendita e customer success devono essere una sola anima orientata a favorire la crescita del fatturato e della marginalità aziendale nel lungo periodo. Tramite metodologie di inbound marketing e account-based marketing, ti aiutiamo a fornire lead qualificati al reparto vendita in modo ripetibile tramite contenuti e strumenti di marketing automation.
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Se pensi di avere un potenziale di vendita inespresso, contattaci.
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