CRESCERE. INSIEME.

Ti aiutiamo a raggiungere gli obiettivi di vendita e crescere in modo sostenibile.

Con chi lavoriamo?

Se ti occupi di vendita o gestisci un team di commerciali, sappiamo che ogni giorno devi affrontare sfide complesse in un contesto che cambia molto rapidamente. Conosciamo queste difficoltà e sappiamo darti supporto su come raggiungere gli obiettivi di vendita e crescere in modo sostenibile.

In Sales Cafe utilizziamo la scienza per aumentare fatturato e profitti e per garantire competitività nel lungo periodo.

Direttori commerciali

Ti aiutiamo a sviluppare una strategia di crescita delle vendite e migliorare le prestazioni complessive delle tua organizzazione grazie ad un insieme coerente di iniziative come, ad esempio:

  • Trasformare il reparto vendite da analogico a digitale, agendo su strategie, processi, persone, tecnologie e contenuti
  • Allineare marketing, vendita e customer success
  • Disegnare il buyer’s journey e il processo di vendita
  • Realizzare un piano di vendita orientato ai risultati
  • Definire gli indicatori per misurare processo e persone
  • Analizzare il portafoglio clienti, portafoglio prodotti e politica commerciale
  • Gestire il canale di vendita
  • Sviluppare e implementare strategie di mercato
  • Analizzare il funnel di vendita
  • Ampliare il mix di canale
  • Penetrare nuovi mercati e internazionalizzare
  • Selezionare tecnologie di marketing automation e CRM

Responsabili commerciali

Combiniamo strategie, tattiche e tecnologie di vendita per costruire insieme un team di top performer Grazie a un mix di interventi formativi, di coaching e consulenziali, ti aiutiamo a:

  • Creare un modello hiring di talenti, fondato sull’inbound recruiting
  • Creare un modello di tranining e coaching di vendita metric-driven
  • Gestire e misurare il team di vendita su un processo definito
  • Valutare skill e mindset dei commerciali
  • Definire gli step di processo, i ruoli e le responsabilità 
  • Organizzare e distribuire il flusso di lead
  • Eliminare i colli di bottiglia nella pipeline
  • Costruire e condurre una struttura di vendita
  • Gestire meeting con le tue persone
  • Motivare il team

Team di vendita

I nostri workshop e training sono solo mezzi. Lo scopo è cambiare comportamenti, abitudini e competenze dei commerciali per far fronte ai nuovi comportamenti di acquisto delle aziende. Aiutiamo il tuo sales team a:

  • Chiudere di più e meglio 
  • Analizzare, tracciare e organizzare al meglio il proprio lavoro
  • Aumentare la velocità di risposta alle richieste di prospect e clienti
  • Utilizzare gli insight giusti per attivare interesse nei potenziali clienti
  • Sfruttare i social media grazie a sales advocacy e social selling
  • Migliorare la propria immagine tramite il personal branding
  • Utilizzare nuove tecnologie customer-oriented
  • Migliorare gli skill di vendita come prospecting, negoziazione, comunicazione, presentazione, chiusura e influenza

Direttori marketing

Oggi marketing, vendita e customer success devono essere una sola anima orientata a favorire la crescita del fatturato e della marginalità aziendale nel lungo periodo. Tramite metodologie di inbound marketing e account-based marketing, ti aiutiamo a fornire lead qualificati al reparto vendita in modo ripetibile tramite contenuti e strumenti di marketing automation.

Stai perdendo opportunità di vendita?

Se pensi di avere un potenziale di vendita inespresso, contattaci.