Il social selling si basa sulla costruzione di un rapporto di fiducia che nasce da un interesse sincero dei tuoi commerciali ad aiutare i potenziali clienti a risolvere problemi e a cogliere opportunità. Favorisce punti di contatto e di interazione frequenti, in modo da poter coltivare il prospect con contenuti ed insight di suo interesse.

Perché fare social selling? Secondo IDC, Aberdeen e LinkedIn:

• Il 90% dei top perfomer utilizza i social media come componente della strategia di vendita
• Il 75% dei prospect B2B e l’84% dei C-level usa i social media per prendere una decisione di acquisto.
• I leader nel social selling creano il 45% di opportunità in più
• Il 51% dei leader nel social selling raggiungono la quota obiettivo di fatturato più facilmente
• Il 78% dei social seller vendono a prezzi superiori di coloro che non usano i Social Media

Ti aiuteremo a passare da un modello di lavoro tradizionale ad un approccio digitale per trovare nuovi clienti. Imparerai a creare una routine giornaliera di social selling per generare lead qualificati e trasformarli in clienti fedeli.

Sales Cafe Social Selling Program unisce un percorso esperienziale con attività di coaching, supporto e generazione di contenuti di settore dedicati ai sales. Avrai accesso a tutto il materiale necessario per rinforzare ciò che hai imparato in aula o remotamente e un team dedicato. Il training ti aiuterà a:

• Creare il tuo personal brand
• Ottimizzare il profilo LinkedIn
• Costruire relazioni con potenziali clienti
• Aumentare la brand awareness e reputation aziendale
• Generare nuove opportunità di business
• Utilizzare tool gratuiti per la creazione e la gestione dei contenuti
• Creare un network a target
• Classificare e gestire i prospect
• Definire una routine giornaliera di social selling