SALES ENABLEMENT PER CHIUDERE PIÙ TRATTATIVE B2B

Inizia un percorso di sales enablement per dare più potere al tuo reparto commerciale combinando strategia, processi, tecnologia e contenuti.

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Perché il sales enablement è così importante?

Per la prima volta nella storia i tuoi prospect e clienti non sono più dipendenti dai sales per reperire informazioni su prodotti o servizi perché tutto è già disponibile in rete.

Secondo Forrester, il 90% delle persone che appartengono ad una organizzazione va alla ricerca di informazioni prima di contattare un commerciale.

Inoltre consultano almeno 5 siti Internet prima di atterrare sul tuo.

Per sopravvivere, la tua azienda deve adattarsi a questo cambiamento iniziando un percorso di sales enablement: dare le informazioni giuste al commerciale giusto nel momento giusto, utilizzando il giusto canale, nel giusto formato.

Per fare sales enablement è necessario adottare metodologie di inbound sales e account-based selling. Si tratta di strategie uniche che accompagnano i tuoi prospect nel buyer’s journey, aiutandolo a prendere la migliore decisione di acquisto.

Come può aiutarti il sales enablement?

Ti aiutiamo a raggiungere i risultati di vendita più velocemente e migliorare la produttività del reparto sales partendo dalla strategia e dai processi commerciali per poi integrare contenuti, formazione, coaching e tecnologia.

Servizi di sales enablement

Strategia commerciale

Realizzazione piano di vendita e definizione obiettivi
Analisi funnel di vendita
Analisi buyer’s journey
Disegno e avvio programma di account-based selling e inbound sales
Definizione strategia di demand generation

Processo di vendita

Allineamento buyer’s journey e processo di vendita
Definizione step di processo, ruoli e responsabilità
Definizione KPI’s processo
Allineamento vendita, marketing e customer success
Organizzazione e distribuzione flusso di lead
Eliminazione colli di bottiglia nella pipeline

Formazione di vendita

Creazione e distribuzione contenuti di vendita (blog post, e-book, casi di successo, ecc)
Training e coaching ai commerciali su digital sales transformation (social selling, inbound sales)
Training e coaching ai commerciali su analisi, tracciamento e organizzazione attività di vendita

CRM e Marketing Automation

Selezione tecnologie CRM e Marketing Automation
Implementazione CRM e Marketing Automation
Formazione all’utilizzo delle tecnologie per ridurre le attività amministrative dei commerciali
Configurazione cruscotti per monitorare in tempo reale le attività operative

Hai già preparato il tuo team di vendita al futuro?

Se credi che i tuoi commerciali fatichino a far fronte ai nuovi modelli di acquisto delle aziende B2B, mettiti in contatto con noi.

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Coaching di vendita

Formazione di vendita

Consulenza di vendita

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